[부자의 여정] #1. 나에게 맞는 방법 찾기 - 창업하기

 

아무리 많은 부자들을 만들어낸 방법이라도
나에게 맞는 방법이 아니면
아무런 의미가 없다.

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재정적 자유와 부를 향한 길은 지극히 개인적이고 다양하게 놓인 여정입니다. 절대로 하나의 정답이 있지 않고 자신의 기술, 관심사, 위험 감수 능력에 맞는 방법을 선택하는 것이 중요합니다. 부자의 여정 카테고리에서는 창업, 블로그, 주식 투자, 부동산 투자 등 여러 가지 부자가 될 수 있는 방법을 정리하고, 나에게 맞는 방식을 찾을 수 있는 일종의 프레임워크를 제안하려 합니다. 무언가 과감하게 실행에 옮기기에 앞서 자신에게 가장 적합한 방법을 파악하고 경제적 자유를 가진 '부자'가 되는 길로 나아갈 수 있는 첫걸음을 제시합니다.

 

 

1. 창업하기

창업은 스스로의 팀을 만들어 비즈니스를 구축하고 성장시키는 과정입니다. 이를 위해서는 창의적인 아이디어, 열정, 그리고 엄청난 노력이 필요합니다. 예를 들어, 엘론 머스크는 자신의 회사인 스페이스X와 테슬라를 통해 대부분의 부를 축적했습니다. 그전에는 20대에 이미 페이팔의 창업멤버로서 백만장자 반열에 들었죠. 이러한 기업가들은 자신만의 회사를 창립하여 성공의 끝을 노립니다. 벌써 나와는 무관한 얘기라고 느끼실 수 있겠지만, 얼마든지 기회는 열려있습니다.

관련 도서로는 "제로 투 원" (Peter Thiel)이 있습니다. 이 책에서는 스타트업을 성공으로 이끄는 방법과 전략에 대해 설명하고 있습니다.

제로투원은 스타트업계에서는 이제 고유명사로 쓰일 정도로 유명한 개념입니다. 아무것도 없는 상태에서 최소한의 쓰임있는 제품 MVP (Mimum Viable Prototype) 를 만드는 여정을 담은 스타트업 필독서입니다.

 

여기서 말하는 창업은 프랜차이즈 가게를 오픈하는 창업보다는 IT 벤처 스타트업의 창업에 가깝습니다. 좀 더 자세히 살펴볼까요? 모두 똑같지는 않지만 순서대로 아래의 과정을 거치게 됩니다.

 

앞으로 나오게 될 정보의 홍수에 놀라고 숨이 막히신다면, 정상입니다.
우리는 엘론머스크가 아닙니다.
우리에게 현실적인 선택지는 '초기 스타트업 입사' 입니다.

멀리서 예를 찾을 필요도 없이 제가 바로 스타트업에서 재직하고 있습니다. 직접 창업자가 되지 않더라도 스타트업에서 주도적인 역할을 하면서 성공의 과실을 일반 직장인과는 비교도 안되게 크게 나누어 받을 수 있습니다. 예전처럼 고통스러운 저연봉을 오랫동안 버텨야 하는 상황도 아닙니다. 스타트업은 성공 확률을 올리기 위해 뛰어난 인재를 좋은 근무조건으로 영입하고 있습니다. 이제 뛰어난 사람일수록 대기업보다는 스타트업을 선택하는 비율이 늘어나고 있습니다. 안정적인 커리어를 대기업에서 시작하고 어느 정도 업무적 전문성과 기반을 쌓고 나면 투자 자금이 넉넉한 스타트업으로 이직하는 사람들을 주위에서도 자주 찾아볼 수 있습니다. 

 

스타트업을 선택하는 이유는 성공했을 때의 큰 보상입니다. 일반적인 직장생활을 통해서는 부자가 되는 길이 더욱 멀고 험할 수밖에 없습니다. 단 한방의 행운으로 부자 되는 것이 아니라 직장, 자산관리, 부업 등에 걸쳐 두루 노력하여 부자되는 여정을 여러분과 함께 나누고 싶습니다-!

 

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스타트업 창업은 아래의 과정을 거쳐서 개발됩니다.

시장 조사 및 비즈니스 모델 개발

a. 타겟 시장과 경쟁자 분석 : 타겟 시장과 경쟁자 분석은 창업 초기에 행해져야 하는 중요한 단계입니다. 타겟 시장은 당신의 제품이나 서비스를 이용할 주요 고객층을 의미합니다. 이를 분석함으로써, 어떤 고객층에 초점을 맞춰 마케팅과 제품 개발을 진행할지 결정할 수 있습니다. 또한, 경쟁자 분석을 통해 시장에 존재하는 다른 기업들과 어떻게 경쟁할지를 이해할 수 있습니다.

예를 들어, 건강식품 시장을 타겟으로 한다면, 그 시장의 크기, 성장률, 주요 소비자층 등을 분석해야 합니다. 또한 이 시장에서 이미 활발하게 활동하고 있는 경쟁 기업들을 분석하여 그들의 강점과 약점을 파악해야 합니다. 이후에는 경쟁기업을 포지셔닝 맵에 배치하거나 간단한 표로 만들어서 그들에 비해서 지금 내가 하려는 사업이나 제품이 어떤 비교우위나 경쟁력을 가져야 하는지를 파악하는데 도움이 됩니다.

 

b. 비즈니스 모델 캔버스 활용 : 비즈니스 모델 캔버스는 한 페이지에 비즈니스의 핵심 요소들을 시각적으로 표현하는 도구입니다. 이를 통해 비즈니스 아이디어를 명확하게 정의하고, 제품의 가치 제안, 고객 세그먼트, 수익원, 비용 구조 등을 직관적으로 이해할 수 있습니다.

예를 들어, 한 음식점 비즈니스를 시작하려고 한다면 비즈니스 모델 캔버스를 사용해 음식점의 주요 고객층, 가치 제안, 주요 활동 및 파트너, 수익원 등을 명시적으로 표시해 보고 정의할 수 있습니다. 이를 통해 내가 하려는 음식점 비즈니스의 전반적인 구조와 운영 방법을 명확히 이해할 수 있게 됩니다.

 

 

자금 조달

a. 개인 자금, 대출, 투자자 찾기 : 초기 비용을 위해 개인 자금, 대출 또는 투자자를 활용할 수 있습니다. 이를 통해 비즈니스를 시작하고 운영할 수 있는 자금을 확보하는 과정이 자금조달입니다. 창업한 사람들이라고 월급을 0으로 받아야 하는 것은 아닙니다. 초기 자본금을 5천만원~1억원으로 설정한 후에, 자본금에서 작더라도 월급을 수령하면서 제품을 만들어가 나는 과정을 거쳐 처음부터 작은 회사처럼 운영하는 것이 일반적인데, 이를 위한 최소 자금조달을 진행해야 합니다. 

예를 들어, 한 스타트업은 개인 저축을 통해 비즈니스를 시작할 수 있으며 필요한 경우 은행 대출이나 엔젤투자자를 통해 추가 자금을 확보할 수 있습니다. 좋은 아이디어와 사업모델을 가지고 엔젤투자를 받게 되면 투자자들이 나서서 회사의 성공 확률을 높일 수 있는 다양한 파트너사들을 소개해 주는 경우도 있습니다.

 

b. 크라우드펀딩 플랫폼 활용 : 크라우드펀딩 플랫폼을 사용하여 대중으로부터 자금을 모을 수 있습니다. 이 방법은 제품이나 서비스를 시장에 출시하기 전에 시장의 반응을 테스트할 수 있는 좋은 방법이기도 합니다.

예를 들어, Kickstarter나 Indiegogo와 같은 플랫폼에 내가 하려는 프로젝트를 광고하여 관심 있는 고객과 투자자로부터 자금을 모읍니다. 크라우드펀딩은 나중에 만들게 될 제품을 미리 판매하는 개념에 가깝습니다. 혁신적인 제품을 만들 예정이며, 이를 가장 먼저 받아볼 수 있는 자격을 드릴 테니 먼저 투자금을 달라고 요청하는 일종의 선판매 계약입니다. 킥스타터는 글로벌 사용자를 다수 보유하고 있으며 이를 통해 이미 성공한 제품들도 셀 수 없이 많습니다.

팀 빌딩

a. 코파운더 찾기 :  코파운더를 찾는 것은 스타트업이나 사업을 성공적으로 시작하는 데 중요한 단계입니다. 코파운더는 자금, 지식, 경험, 네트워크 등을 제공하여 사업의 성장을 도울 수 있는 파트너입니다. 단순한 예로, 기술 스타트업을 창업하는 경우, 기술적 지식과 경험이 부족할 수 있어, 이러한 분야의 전문가를 코파운더로 찾아 사업을 함께 시작할 수 있습니다.

코파운더를 찾는 과정은 네트워킹, 행사 참여, 온라인 플랫폼 활용 등 다양한 방법을 통해 이루어질 수 있습니다. 중요한 것은 찾으려는 코파운더의 역량과 경험이 사업의 성장과 발전에 기여할 수 있어야 한다는 것입니다. 코파운더와의 협력은 기업 문화와 비전, 가치 등을 함께 공유할 수 있어야 효과적입니다.

 

b. 최소 단위의 팀 갖추기 : 최소한의 인력으로 효율적인 팀을 구성하는 것은 자원을 절약하고, 팀의 생산성과 커뮤니케이션을 최적화하는 데 중요합니다. 초기 스타트업 단계에서는 각 팀원이 여러 역할을 수행해야 할 수 있습니다. 예를 들어, 한 명의 팀원이 마케팅, 영업, 고객 지원 등 다양한 업무를 겸할 수 있습니다.

최소 단위의 팀 구성은 효과적인 리더십과 명확한 커뮤니케이션, 그리고 각 팀원의 역할과 책임을 정의하는 것을 요구합니다. 초기에는 완벽한 팀을 갖추기보다는, 핵심 역량과 역할을 수행할 수 있는 팀원을 확보하는 것이 중요합니다. 이를 통해 스타트업은 자원을 최대한 활용하고, 비용을 최소화하면서 성장할 수 있습니다.

 

제품 또는 서비스 개발

a. 프로토타입 개발과 테스팅 : 프로토타입 개발은 제품이나 서비스의 초기 버전을 만드는 과정입니다. 이는 실제 제품이 나오기 전에 개발팀이 제품 아이디어를 시각화하고, 테스트하며, 사용자와의 상호작용을 평가하는 데 도움을 줍니다. 프로토타입은 제품 개발의 초기 단계에서 문제를 식별하고 수정할 수 있도록 돕기 때문에 중요합니다. 프로토타입 개발과 테스팅은 시간과 자원을 투자해야 하는 작업이지만, 이 과정을 통해 제품의 최종 버전이 시장에서 더 성공적일 수 있도록 보장하는 중요한 단계입니다.

예를 들어, 모바일 애플리케이션을 개발하는 경우, 프로토타입은 실제 앱과 비슷한 인터페이스와 디자인을 가진, 작동하지 않는 모델일 수 있습니다. 이 프로토타입을 사용하여 개발팀은 디자인 결함을 발견하고 사용자 경험을 향상할 수 있는 기회를 얻을 수 있습니다. 테스팅 단계에서는 프로토타입을 목표 사용자 그룹에게 제시하여 그들의 반응과 피드백을 수집합니다. 이 피드백은 제품의 디자인과 기능성을 개선하는 데 사용됩니다. 예를 들어, 사용자가 앱의 특정 기능이나 버튼 배치에 혼란을 느낀다면, 이는 테스팅 단계에서 적시에 수정될 수 있습니다.
또한, 프로토타입 테스팅은 제품의 기능성과 사용성, 그리고 사용자 만족도를 평가하는 데도 중요한 역할을 합니다. 만약 프로토타입이 사용자의 기대나 요구를 충족시키지 못한다면, 개발팀은 추가적인 수정 없이 이른 시점에서 프로젝트 방향을 변경할 수 있는 기회를 가질 수 있습니다.

b. 사용자 피드백 수집 및 개선 : 사용자 피드백은 제품이나 서비스를 개선하고 사용자 경험을 향상시키는 데 굉장히 중요한 역할을 합니다. 이는 실제 사용자로부터 제품에 대한 의견과 통찰력을 얻는 과정을 포함합니다, 이를 통해 기업은 제품의 장단점과 개선할 부분을 식별할 수 있습니다.

예를 들어, 소프트웨어 회사는 새로운 애플리케이션을 런칭할 때 베타 테스터들에게 애플리케이션을 사용해 보고 피드백을 제공하도록 할 수 있습니다. 이 사용자들은 버그, 사용성 문제, 기능적인 결함 등을 지적해 줄 수 있고, 이러한 피드백은 개발팀에게 앱을 개선하는 데 필요한 중요한 정보를 제공합니다.

또 피드백을 수집한 후, 중요한 것은 이를 실제로 적용하는 것입니다. 피드백을 분석하고 우선순위를 정한 다음, 팀은 이를 바탕으로 제품이나 서비스를 수정하고 개선해야 합니다. 사용자 피드백 수집 및 개선 과정은 단발성에서 끝나선 안되며 지속적이어야 합니다. 시장과 사용자의 요구사항은 트렌드에 맞춰 계속 변하기 때문에, 기업은 계속해서 피드백을 수집하고 제품을 개선해야 합니다. 이를 통해 기업은 경쟁력을 유지하고 시장에서 성공할 수 있습니다. 또한 사용자 피드백 수집 및 개선은 기업과 사용자 간의 긴밀한 관계를 구축하는 데도 도움이 됩니다. 사용자가 자신의 의견이 중요하다고 느끼고, 그들의 피드백이 실제로 제품 개선에 이용되면, 이는 사용자의 만족도와 브랜드 충성도를 높일 수 있습니다.

 

마케팅 및 판매 전략

a. 온라인 및 오프라인 마케팅 전략 : 온라인 및 오프라인 마케팅은 브랜드 인지도를 높이고 고객을 유치하는 데 중요한 역할을 합니다. 온라인 마케팅 전략은 주로 소셜 미디어, 이메일 마케팅, 검색 엔진 최적화 (SEO) 및 온라인 광고 캠페인을 포함합니다.

예를 들어, 페이스북이나 인스타그램과 같은 소셜 미디어 플랫폼을 사용하여 타겟 고객에게 제품이나 서비스를 홍보할 수 있습니다. 이 방법은 고객과 직접적으로 소통할 수 있으며, 고객의 피드백과 상호 작용을 통해 제품이나 서비스를 개선할 수 있습니다.

반면, 오프라인 마케팅 전략은 신문, 라디오, 텔레비전 광고, 전단지, 포스터, 행사 마케팅 등을 포함할 수 있습니다. 예를 들어, 지역 커뮤니티 이벤트에 참여하여 브랜드 인지도를 높이고 직접적인 고객 홍보를 할 수 있습니다. 오프라인 마케팅은 여전히 효과적인 방법이며, 온라인 마케팅 전략과 함께 통합적으로 사용되면 더 큰 효과를 볼 수 있습니다.

 

b. 가격 결정과 판매 채널 설정 : 가격은 제품이나 서비스의 가치를 소비자에게 전달하는 중요한 요소입니다. 가격 결정 전략에는 비용 기반, 가치 기반, 경쟁 기반 가격 결정 등 다양한 방법이 있습니다.

예를 들어, 제품 제조 비용과 마진을 기반으로 가격을 설정할 수 있습니다. 또는 고객이 제품이나 서비스에 대해 지불할 준비가 있는 금액을 기반으로 가격을 결정할 수도 있습니다.

판매 채널 설정은 제품이나 서비스를 어떻게 고객에게 배포할지 결정하는 과정입니다. 예를 들어, 온라인 스토어를 통해 제품을 직접 판매할 수 있습니다. 또는 도매업자, 소매업자, 제휴 파트너와 같은 제3자를 통해 제품을 판매할 수도 있습니다. 판매 채널 선택은 제품 유형, 타겟 고객, 시장 동향 등 다양한 요인을 고려하여 이루어져야 합니다.

 

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마치며 : 이후 글에서는 주식 투자하기와 부동산 투자하기 등을 다루어보도록 하겠습니다.

2. 주식 투자하기

• 시장 및 주식 분석
  • 기초 분석과 기술 분석 활용
  • 글로벌 경제 동향 파악
• 투자 전략 개발
  • 포트폴리오 다각화
  • 리스크 관리 전략
• 지속적인 학습 및 모니터링
  • 투자 관련 세미나와 워크샵 참가
  • 투자 기회 및 시장 변화 주시

3. 부동산 투자하기

• 시장분석 및 위치 선정
  • 장소와 시장 가치 분석
  • 임대 수익률 및 자산 가치 상승률 분석
• 재무 계획 및 구매
  • 부동산 금융 및 대출 이해
  • 비용-효과 분석 및 예산 계획
• 부동산 관리 및 개선
  • 부동산 관리 및 유지 보수
  • 투자 수익률 최적화를 위한 부동산 가치 향상